Kieran Drew：从一个读者开始

01 2020年 他为什么开始写作

在英国，牙医是一份需要多年专业训练和执业资格的工作。通常要先完成五年牙科学位，再向英国牙科总会（General Dental Council，简称 GDC）注册；想进入英国国家医疗服务体系（NHS）的牙科诊所工作，还要接受毕业后的基础培训。牙科学位的申请竞争也很激烈。[16][17]

这份职业有清楚的发展方向。牙医可以在 NHS 或私人诊所工作，积累经验后，有机会成为诊所合伙人，或开设自己的诊所。[17]

收入也是吸引力的一部分。NHS Digital 的统计显示，2020/21年度，英格兰从事过 NHS 诊疗的自雇牙医，扣除经营费用后的税前年收入平均约为7.25万英镑。同期，英国全职雇员税前年薪的中位数约为3.13万英镑。这是两组不同人群的统计，只用来帮助理解职业背景，不代表 Kieran 本人的收入。[18][19]

Kieran 已经为这条职业道路投入近十年，拥有专业资格，也积累了几年的临床经验。继续做牙医，意味着他可以在已有的技术、患者和工作经验上继续发展。他也曾相信，收入越高，生活就会越好，因此不断增加工作时间，有时每周工作六天。

但这样的日常生活让他越来越疲惫。

Kieran 少年时期经历过严重的颈部伤病。在《The reason I quit dentistry to write》中，他解释，牙医需要整天俯身工作，这对做过颈部治疗的他尤其辛苦。除了身体疲惫，他也发现自己虽然能够胜任临床工作，却很难从中获得持续的满足感。[3]

2020年，新冠疫情改变了他的工作节奏。

由于牙科诊所一度无法正常开展业务，他突然拥有了过去难得的空闲时间。他开始大量阅读、听播客，研究自己真正感兴趣的事情。

在2023年11月10日的 Newsletter Operator 访谈中，他回忆，自己当时接触到 Naval Ravikant 的思想，尤其受到“追随好奇心”的影响。[5]他一度想尝试单口喜剧，后来又发现了在线写作。

最初，他只是觉得这件事很有意思。

每天早上坐下来写作时，几个小时会在不知不觉中流逝。这与牙科工作形成了鲜明对比：前者让他感到充满精力，后者往往让他筋疲力尽。

他还受到詹姆斯·克里尔等长期写作者的影响，开始意识到互联网让个人拥有了一种新的职业可能：持续公开自己的思想，吸引具有共同兴趣的读者，再逐步发展产品、服务与其他业务。

但 Kieran 当时并不了解互联网商业。

他甚至对文案写作抱有偏见，觉得商业文案充满推销意味。他也无法理解，一个人在社交媒体上不断发布文字，为什么能够最终变成一项生意。

因此，2020年的 Kieran 与许多刚开始写作的人十分相似：他有兴趣、有行动力，也愿意花时间学习，但对于应该写什么、在哪里发表、怎样获得读者，以及未来靠什么收入，仍然没有明确答案。

2020年，他开始写博客，并逐渐尝试在 Twitter 上公开发表内容。

这一阶段有个容易被忽视的细节。

Kieran 最开始并没有发现某个特别有利可图的细分市场，也没有提前设计一套成熟的在线课程。他首先找到了自己愿意长期练习的技能，然后尝试把它放到互联网中。

写作可以通过公开练习逐步提高。一个人可以一边学习，一边发表作品，还可以让陌生人观察自己的进步。随着练习次数增加，他的思想、语言、案例和作品也逐渐增多。

对于普通创作者来说，这种公开练习尤其重要。

你可以尚未拥有专业作家的水平，但已经开始发表文章；可以暂时没有成功的商业经历，但持续分享自己正在学习和解决的问题。

Kieran 最初公开的，正是这样一个不断学习写作的人。

02 第一年只有1000名关注者 他遇到了什么问题

Kieran 愿意每天早起写作，但文章发出去以后，并没有多少人阅读。他搭建个人网站、发表博客，也尝试 Medium、Instagram 和 Reddit，希望多发几个地方，就能多遇见一些读者。

后来他承认，这些做法消耗了大量时间，却没有带来预期的结果。

他没有稳定的读者来源，也没有足够清晰的写作主题。今天写自己正在学习的知识，明天讨论个人成长，后天分享其他感兴趣的话题。对他而言，这些内容都很有价值，但读者却很难判断为什么应该长期关注他。

更大的问题是，他当时几乎没有研究传播数据。

哪些文章获得了阅读？哪些观点带来了关注？什么样的开头能够吸引人继续读？读者为什么转发某条内容？

他很少系统性地研究这些问题。

在《How I grew my followers from 1,000 to 250,000》这则2025年的帖文中，Kieran 列出了自己早期的五个问题：在没有读者时花很长时间搭建网站；同时经营太多平台；面向过于宽泛的人群写作；低估文案写作的作用；忽略内容反馈数据。

持续一年以后，他只有大约1000名 Twitter 关注者。

对于今天的内容创作者，这些问题非常熟悉。

很多人开始写公众号时，会反复研究排版、账号简介、视觉设计，甚至花几个星期搭建知识管理系统，却很少与真正的读者交流。

这些准备工作能够提高创作体验，但很难直接解决一个问题：为什么一个陌生人愿意投入时间阅读你的作品？

Kieran 逐渐意识到，自己首先需要集中精力提高一项能力：让文章被看见，并让对写作和个人事业有兴趣的人愿意继续阅读。

他于是减少对其他平台的投入，将重点转向 Twitter。

这个选择与当时的平台环境有关。

Twitter 对文字创作者相对友好，允许陌生人围绕观点展开互动。用户可以通过评论、转发和关注，持续接触一批自己感兴趣的人。对于尚未拥有读者的写作者来说，这种开放的关系网络提供了接近潜在读者的机会。

他也开始关注其他优秀创作者的内容，研究他们如何表达观点、组织故事，以及如何与读者互动。

Dan Koe 是其中一位对他产生过影响的人。

Kieran 曾向 Dan Koe 介绍自己打算花五年写博客，慢慢积累读者，再寻找离开牙科行业的机会。Dan Koe 鼓励他认真学习 copywriting，也就是能够影响读者注意力和行动的文案写作。

过去，他把文案写作等同于推销。后来他意识到，一个人拥有好想法，却无法让读者停下来阅读，这些想法就很难产生影响。

标题、开头、故事、叙事节奏和清晰的表达，都可能影响一篇文章最终能够触及多少人。

他开始系统研究这些技巧，也越来越认真地观察自己的内容数据。[5]

不过，这里还有一个需要补充的事实：现有资料支持他将重心转向 Twitter，并通过公开互动与其他创作者建立联系，但尚不足以精确还原早期每一个粉丝的来源。

我们无法证明其中多少来自评论互动，多少来自转发、合作、平台推荐或其他渠道。

这些回顾能说明他做了哪些调整，却不能把后来的增长精确归因于某一个动作。

03 2021年8月 一条个人故事带来了第一批大量关注

2021年前后，Kieran 参加过 Ship 30 for 30 在线写作项目。项目鼓励参与者连续30天公开写作，在练习中寻找适合自己的主题。他在这一时期仍然努力寻找读者。

为了获得读者，他已经写了大量关于知识、个人成长和写作技巧的内容，但结果并不理想。

他却一直没有认真讲述过自己的故事。

后来在2023年接受 Newsletter Operator 采访时，Kieran 回忆了一件颇有意思的事：刚开始写作时，他曾在日记第一页写下一条规则，大意是不要谈论自己，因为读者根本不关心。

这一判断让他在最初一年里很少公开自己的经历。

直到2021年8月，他决定尝试一次不同的写法。

他写下了一段自己16岁时的真实经历。

那一年，他被诊断出神经系统肿瘤，并且曾经遭遇严重的颈部损伤。医生的诊断、身体的痛苦和不确定的未来，让他很早就接触到了生命的脆弱。

这个故事对他有着重要影响，但长期以来，他并不习惯公开谈论这些经历。

在那篇 Twitter 长帖中，他将过去的伤病与自己对人生的理解联系起来，谈论一个人如何面对不确定性，以及为什么应该珍惜有限的生命。

他在结尾引用了一句关于“两次生命”的格言，大意是：当我们意识到生命只有一次时，第二次生命就开始了。

这条内容迅速传播。

Kieran 后来回忆，自己发布以后便去睡觉，第二天醒来，发现新增了约2000名关注者，收到了数百条私信。

此前一年积累的关注者还不到1000人，一条真实的人生故事，就让这个数字跃升到3000人左右。

在一则2023年的 LinkedIn 回顾中，他把这次经历记为2021年8月18日；2023年11月的长篇访谈也把它放在2021年8月。这里以月份标记这次转折。[5][6]

这段经历改变了他对内容传播的理解。

过去，他总认为读者只关心自己能够得到什么知识，因此尽量避免讨论个人生活。

后来他发现，读者也会因为一个人的经历、信念和选择而产生兴趣。

一篇教人提高写作效率的文章，可能帮助读者解决一个具体问题；而一个人讲述自己为什么开始写作、曾经经历过哪些困难，则可能让读者在更深的层面理解作者。

尤其是那些包含普遍人生经验的故事。

Kieran 的伤病经历非常特殊，但他试图表达的主题具有普遍性：生命的不确定、个人选择的代价，以及如何面对未知的未来。

读者未必经历过颈部重伤，却可能正在面对职业危机、疾病、失败或其他人生转折。

他们通过这个故事，看到的是自己也可能面对的问题。

这是理解那次传播的一种可能解释。故事回应了读者熟悉的情绪和处境，但我们无法单凭一次传播就确定所有人关注他的原因。

不过，我们还需要认识到这次传播的局限。

他的第一条广泛传播内容，帮助他获得了大量关注，却并没有直接证明这些人愿意为写作产品付费。有人可能因为伤病经历而关注他，有人喜欢他的生活态度，也有人对他未来的转型感兴趣。

这些读者的需求并不相同。

一次传播突破，只说明某个故事吸引了注意力。创作者还需要通过后续内容，让读者逐渐形成稳定的关注理由。

Kieran 后来在这方面投入了大量精力。

他开始将自己的内容组织在几个相互关联的主题之下：提高写作能力、建立在线事业、分享个人成长经历。

这样一来，读者可能因为某个故事认识他，却能够通过后续文章了解到他正在研究什么、擅长什么，以及为什么值得长期关注。

他逐渐形成了一种写作方式：把个人经历作为故事的起点，再将其中的理解转化为能够帮助其他人的经验。

这也成为他后来教授的核心写作方法之一。

04 从3000人到更大规模 他究竟做了什么

随着第一条个人故事获得关注，Kieran 开始更加认真地研究怎样持续增长。

一次广泛传播能够创造机会，但它很难保证未来每篇文章都获得类似结果。

因此，他需要找到可以不断重复的有效行为。

2022年12月31日，他发表长帖《Over the past 12 months, I’ve gone from 4,000 followers to 104,800》，列出当年表现最好的十组内容。[7]

当时，他自述过去12个月的关注者数量已从约4000人增长到10.48万人。

在这份分析中，他列出多条表现较好的 Twitter 长帖，其中包括关于颈部伤病的故事、90天学习文案写作的方法，以及个人日记习惯等。

其中，90天学习文案的内容获得约73.6万次展示，颈部伤病故事约75.7万次，日记习惯的内容约92.6万次。

更有意思的是，这些内容拥有不同的传播效果。

有的长帖带来大量点赞和转发；有的内容虽然展示量相近，却产生了更多个人主页访问。

这意味着，同样是数十万次展示，不同内容对增长的贡献可能差别很大。

一篇文章如果获得大量点赞，却没有让读者产生进一步了解作者的兴趣，那么它的传播价值可能主要停留在当下。

另一篇文章即使点赞较少，却吸引了更多人进入主页、查看其他作品、订阅后续内容，它就有可能产生更持久的效果。

例如，伤病故事带来的个人主页访问约为8089次，日记习惯内容约为2095次。展示次数更多，并不一定意味着更多人想进一步了解作者。主页访问也不等于新增关注，更不等于购买。[7]

我认为，这里至少有四个值得仔细研究的动作。

集中经营一个主要渠道

Kieran 早期同时尝试多个平台，后来将大部分时间投入 Twitter。

对于已经有稳定团队的创作者，多平台经营可以扩大影响力。但对于时间有限的个人创作者，同时学习五个平台的规则，往往意味着每个平台都缺乏足够的投入。

尤其在起步阶段，创作者需要积累大量关于读者、平台和内容的具体经验。

同样发表50篇文章，如果分散在五个平台，可能很难理解哪个平台适合自己的作品；如果集中在一个主要渠道，则更容易观察什么样的内容获得回应，以及读者在意什么。

Kieran 通过集中渠道，减少了不必要的学习成本和工作切换。

研究写法并持续练习

他在2023年11月的 Newsletter Operator 访谈中提到，早期每天会花30至60分钟手抄优秀文案。

研究 Twitter 内容时，他会抄写 Naval Ravikant 等人的表达；研究邮件营销时，则会模仿自己欣赏的邮件文案作者。

但他并没有把抄写停留在机械复制。

他会将喜欢的表达摘录到 Notion，随后尝试改写为自己的主题。例如，原文可能是一段销售汽车的文案，他就思考怎样将类似结构运用到写作产品上。

等到第一次准备销售页面时，他已经积累了大约300段可供参考的文案片段。[5]

对于没有商业文案经验的人来说，直接撰写销售页面可能很困难。但如果长期观察优秀文案如何提出问题、制造兴趣、解释价值和处理疑虑，就会逐渐形成自己的表达素材库。

Kieran 还会分析文案背后的结构：核心想法是什么，作者讲述了什么故事，为什么选择这个切入角度，又如何解释自己的解决方案。

通过这样的练习，他逐渐把商业文案理解为帮助读者理解价值的一种能力。

把学习过程变成可阅读的内容

刚开始时，Kieran 并没有资格自称世界顶级写作专家。

但他可以分享自己正在尝试什么。

例如，他学习文案写作，就把学习心得、练习方法和有用的资料整理成文章；他研究社交媒体增长，就公开分析哪些内容表现较好，以及为什么会产生不同结果。

这些内容让初学者有机会判断，他是否能帮助自己改善写作。

后来，他免费提供过一门文案写作速成课程，以及介绍自己如何建立在线事业的视频课程。

在 LinkedIn 上一则以“5 years ago, when I felt lost in my career”开头的产品回顾中，他披露，Copywriting Crash Course 文案速成课累计获得约1万人下载，“7 steps to digital freedom”视频课程约有5000人学习。[8]

需要注意，这些数据来自他后来对多个产品的累计回顾，不能全部归入2021年的早期增长阶段。它们说明的是：他逐步把自己的学习与实践，转化成能够反复传播的免费知识产品。

这类产品拥有双重价值。

对读者而言，它能够在短时间内帮助自己掌握一项具体技能；对作者而言，它能够展示自己的专业水平，也能让潜在读者进一步认识自己。

例如，一个人可能偶然看到 Kieran 的 Twitter 长帖，觉得内容不错。随后，他发现 Kieran 还有一份免费文案写作指南，于是决定下载学习。

如果材料确实有价值，他就更有可能订阅 Kieran 的电子邮件通讯，并持续阅读后续内容。

这样，一次偶然的阅读，就有机会发展成长期关系。

明确读者为什么继续关注

Kieran 后来在采访中反复强调，创作者需要理解读者真正想要的结果。

他的读者表面上想要提高写作水平，但背后往往还有其他目标：获得更多关注、提高职业竞争力、扩大业务、争取更多时间自由。

Kieran 自己正好经历过类似的转型。

他从牙医转向写作，在持续发表作品的过程中建立了个人事业。因此，他能够同时理解写作技巧与创作者商业之间的联系。

他的主要读者逐渐清晰起来：他们依靠知识和经验工作，希望通过在线写作吸引读者，为自己的事业创造更多机会。

对这群人而言，写作是一项具有明确现实用途的能力。

如果说最初吸引读者的是他的真实故事，那么后来的持续增长，与他逐渐明确的写作主题有关：

关注 Kieran，可以学习如何写出更有吸引力的内容，并利用写作获得更多职业与商业机会。

05 为什么他越来越重视电子邮件通讯

在社交媒体上拥有关注者以后，Kieran 面临了一个新的问题：怎样让偶然看到内容的人，变成愿意长期阅读的人？

Twitter 可以帮助创作者接触陌生人，但社交平台的内容推荐会受到算法影响。

即使关注者持续增加，也无法保证下一篇文章获得同样多的展示。

Kieran 曾经在2023年的采访中举过一个例子：两次产品发布之间，尽管自己的 Twitter 关注者增加了约2万人，某个月的展示量却比之前下降了约50%。

他因此越来越重视电子邮件订阅。

他经营的电子邮件通讯曾使用 Digital Freedom 这一名称，向读者分享写作、思考、营销和在线商业方面的经验。

通过电子邮件通讯，他可以在相对稳定的渠道中与读者保持联系。

在2023年8月1日发布的 Creator Science 第158期访谈中，他提到，录制时已有约2.2万名邮件订阅者。同年11月10日，他又在 Newsletter Operator 节目中解释了增长渠道和订阅策略。[11][5]

这里最值得研究的是，他如何把社交媒体和电子邮件通讯连接起来。

Twitter 上的短内容与长帖负责吸引注意力。

部分读者进入个人主页以后，会看到他的电子邮件通讯介绍。对于希望进一步学习的人，Kieran 还准备了免费的课程、指南或其他资源。

当读者愿意留下电子邮件地址，就意味着双方建立了一个新的联系渠道。

不过，Kieran 后来发现，免费资源并不总是越多越好。

在2023年11月的 Newsletter Operator 访谈中，他谈到过自己的一个实验：曾经尝试对某些有价值的免费课程设置订阅门槛，希望读者必须填写邮件地址才能获取。

结果，相关资源的传播减少了。

他后来认为，有些资源更适合完全公开，让它们自由传播，帮助更多陌生人认识作者；另一些能够迅速解决读者问题的资源，则可以用于吸引邮件订阅。

这是两种不同的功能。

完全公开的材料更方便转发；需要订阅才能获取的材料，则让作者有机会继续与有兴趣的读者联系。

在那次采访中，他还提到，当时约70%的增长来源与 Twitter 有关，约10%与 LinkedIn 有关。这是他对当时订阅增长来源的估计，不代表早期每一批读者的来源，也不会始终保持不变。

对中文创作者来说，不一定要完全复制他的工具选择。

我们可以把 Twitter 理解为一个能够持续接触陌生人的内容渠道，把电子邮件通讯理解为与有兴趣的读者保持稳定联系的渠道。

微信公众号本身就具有订阅关系，同时也可以借助视频号、小红书、朋友圈和其他微信生态入口让更多人看见内容。

更重要的是，创作者需要设计清楚读者的下一步路径。

一个陌生人第一次看到你的作品以后，在哪里可以继续阅读？怎样才能找到你过去的优秀文章？如果他希望学习更深入的内容，是否有清晰的入口？如果他真正需要帮助，又能否方便地了解你的产品和服务？

这些环节彼此连接，才能让每一次内容传播拥有进一步积累的可能。

06 2022年 离开牙科以后他怎样开始赚钱

如果故事停留在 Kieran 获得第一批读者的阶段，会给人一种错觉：只要在社交媒体上持续写作、获得几千名关注者，就能顺利建立个人事业。

真正困难的阶段随后才开始。

2021年9月2日，Kieran 拒绝了一家高端美容牙科诊所的工作机会。诊所原本能为他提供充足的客户，但他告诉老板，自己想成为一名作家。他在2026年3月6日的职业回顾中，详细讲述了这一天的经过。[1]

离开牙科行业时，他还没有靠写作赚到钱。他原本打算成为自由职业文案写作者。

他看过很多人在互联网上分享成功故事，觉得只要掌握写作技能，就能够为企业提供文案服务，赚到不错的收入。

但现实完全不同。

他虽然可以在牙科诊所向患者提供价值数千美元的治疗服务，却很难相信会有人愿意支付几十美元购买自己的写作服务。

这种心理落差让他迟迟没有开展有效的销售工作。

过去作为牙医，他拥有明确的专业资格、服务标准和客户需求。而进入写作领域以后，他突然失去了这些确定性。

他不知道应该联系哪些客户，不清楚该如何定价，也不相信自己能够提供足够有价值的服务。

于是，时间一天天过去。

最初几个月，他几乎没有获得收入。此前积累的储蓄不断减少，他开始担心自己最终必须重新回到牙科诊所。

在2023年的 Newsletter Operator 访谈中，他坦言，辞职以后大约六个月没有赚到钱。这段时间里，他做了许多准备，却一直没有真正推进最需要解决的商业问题。

直到2022年3月，他决定改变做法。

既然很难获得自由职业客户，他就准备直接向自己已经积累的读者销售产品。

他在 Twitter 上公开宣布，自己将在3月底推出一款产品。

当时，这款产品甚至还没有制作完成。

公开承诺意味着他必须在接下来一个月里完成设计、制作与销售准备。他开始集中精力工作，最终推出早期数字产品，并向订阅者发送了销售邮件。

这成为他在线业务的一个重要转折。他在《Why Quitting Dentistry Almost Went Terribly Wrong》中提到，最早推出的产品是文案参考素材库 Viral Inspiration Lab。[2][5]

与此同时，他也开始尝试辅导服务。

Kieran 后来披露，最早的一笔收费辅导收入，是客户支付500美元，购买10小时的交流和写作反馈。[9]

平均下来，每小时只有50美元。

这个价格与他后来销售的课程和辅导服务有很大差距，但它产生了一种重要的证明：有人愿意为他掌握的能力付费。

他在2025年的 LinkedIn 帖文《How I went from dentist to writer》中，把早期过程描述为：先免费帮助朋友，积累可以展示的成果，再推出产品和收费辅导。[9]

这些经历让他从单纯分享知识，转向理解具体的客户需求。

我认为，这个阶段最有价值的地方，是他逐渐尝试出一种把知识和经验做成服务与产品的办法。

首先，他通过自己的兴趣和学习，掌握了一项值得长期练习的技能。

随后，他把学习过程公开，让读者不断观察他的成长。

当读者开始询问如何获得类似成果时，他尝试提供帮助，并在真实交流中发现问题。

最后，他把反复出现的需求整理为可以销售的服务与产品。

他没有先开发一套规模庞大的在线课程，也没有在起步时建立复杂的技术平台。

第一笔服务收入甚至需要投入10个小时才能完成。

但这笔收入有一个特别重要的意义：它验证了一个商业关系。

有人有明确的问题，Kieran 能够提供帮助，对方也愿意支付费用。

这使得他的写作开始进入一个新的阶段。

过去，他主要关心怎样吸引读者；现在，他还必须回答怎样帮助这些读者获得具体结果。

两者结合，才构成在线写作事业的基础。

07 2022至2023年 收入增加后他为什么减少部分业务

Kieran 的商业业务逐渐有了起色。

通过个人辅导、群体培训、数字产品和电子邮件通讯等渠道，他开始获得持续收入。

到2023年初，他曾在社交媒体上披露，自己的在线业务每个月平均收入约为1.2万—1.6万美元。

对于一个离开牙科行业不久的人来说，这已经相当可观。

但他很快遇到了新的困难。

大量收入来自辅导、咨询和其他需要本人投入时间的工作。

每获得一名新客户，他就需要安排更多交流、修改、反馈和服务时间。

这种收入模式当然可以赚钱，也能够帮助他了解客户，却逐渐偏离了自己最初离开牙科行业的目的。

他原本希望获得更多时间自由，可以每天阅读、写作、学习和旅行。但随着业务增长，日程却再次变得拥挤。

按照《2023 Annual Review》的回顾，他在2023年2月决定减少客户和咨询工作，也拒绝了一些广告与合作推广，收入一度下降约70%。他想把更多精力留给写作和可以重复销售的产品。[10]

他想降低一对一服务的比重，增加在线课程等不必逐个客户重复服务的收入。

这是一次存在风险的选择。

毕竟，辅导业务已经获得验证，客户也愿意付钱；在线课程是否能够实现同样的收入，当时还没有充分保证。

为了理解自己的业务，Kieran 还设计过一个名为 Freedom Meter 的衡量框架。

他把收入来源按照每多服务一位客户，需要增加多少本人工作时间，分为三类。

他的目标是让更多收入来自第三类业务。

不过，录制课程和数字资料依然需要制作、维护、推广与客户服务。客户越多，也可能需要更完善的安排。

但它帮助 Kieran 看清了一个问题：同样是10万美元收入，背后可能对应着完全不同的时间成本与生活方式。

这与他最初追求的自由有直接关系。

如果一项业务每增加一万元收入，都要求创作者额外投入大量服务时间，那么业务规模增长以后，创作者可能再次陷入繁忙。

而当一部分知识能够被整理为标准化产品，同一份工作成果就有机会反复产生价值。

这也是他后来重点发展写作课程的原因。

08 High Impact Writing 的课程制作与发售

Kieran 后来最重要的产品之一，是在线写作课程 High Impact Writing。

这门课程主要帮助创作者提高在线写作、内容传播与读者增长能力。

到2023年，它已经成为他业务中重要的收入来源。

2023年8月1日，Creator Science 发布了 Jay Clouse 对他的访谈《Kieran Drew — Behind-the-scenes of a $142,000 course launch》，讨论了当年5月一次持续四天、销售额约14.2万美元的发售活动。[11]

同年11月，他又在 Newsletter Operator 的节目中，进一步介绍一次超过18万美元的课程发布，以及产品推广中的具体方法。

两场采访讨论的发售活动和金额不同，不能把它们当作同一次销售，也不宜直接相加推算全年收入。[5]

这两场长篇访谈中，我认为至少有四个细节特别值得关注。

他在正式发布几个月前就开始让读者了解产品

Kieran 回忆，自己在准备 High Impact Writing 时，并没有等到课程制作完成才开始宣传。

从年初开始，他会在每周电子邮件通讯中分享正在研究的写作系统、课程构想和新的方法。

如果读者对这些内容有兴趣，就可以加入等待名单。

最初，课程甚至还没有完全确定名称和具体形式。

但读者已经开始知道，他正在准备一项与写作能力提升有关的产品。

随着几个月的持续分享，课程逐渐从一个模糊的想法变成了读者能够理解的具体产品。

这意味着正式发布当天，许多读者已经对课程形成了一定期待。

他们知道作者正在解决什么问题，也看到了产品逐步形成的过程。

他把产品制作过程本身变成内容

录制课程、制作幻灯片、设计结构、调整章节，这些通常被创作者视为幕后工作。

Kieran 却会公开分享其中一些细节。

例如，他会告诉读者刚刚录制完成某个模块，也会分享制作过程中发生的小意外。

这些信息看似琐碎，却帮助读者观察一个产品如何从构想逐渐成为现实。

当读者不断看到作者投入时间、修改内容、研究反馈，就更容易理解产品的价值。

当然，公开制作过程本身并不能保证销量。真正重要的是，产品需要满足读者已经存在的需求，并通过内容逐渐建立可信度。

正式发布前他使用连续邮件讲述完整故事

在一次产品发布前，Kieran 专门设计了一组三封邮件。

第一封谈论读者真正渴望的结果，例如自由和更好的职业机会。

第二封讨论实现这一目标时遇到的困难，比如信息过载、写作能力不足和不清楚如何建立影响力。

第三封再引入课程，解释这项产品能够如何帮助读者克服困难。

这三个部分分别对应故事中的愿望、冲突与解决。

他透露，这组邮件带来了大约1500次点击。[5]

值得注意的是，他没有直接把课程功能堆在读者面前，而是先帮助他们理解为什么这门课程与自己的目标有关。

读者先看到自己想解决的问题，再了解课程提供的帮助。

他根据读者兴趣调整销售邮件频率

在正式发售期间，Kieran 一度每天发送多封营销邮件。

但不同读者收到的内容并不一样。

没有明显购买兴趣的订阅者，收到的促销邮件较少；普通名单收到有限次数的提醒；主动加入等待名单的读者，则会收到更完整的课程发布信息。

他在采访中解释，发送销售邮件之前，通常先通过故事吸引读者，再分享能够帮助读者的知识。

这样，即使有人最终没有购买课程，也有机会从邮件中获得新的理解。

这种做法依赖较为成熟的邮件运营系统，未必适合刚开始拥有几十位读者的创作者直接复制。

但背后的原则具有普遍性：读者越明确表达某种需求，创作者就越有理由提供相应的信息与解决方案。

2024年，Kieran 发布了 High Impact Writing 的升级版本。公开帖文说明，老学员不必重新购买，可以通过邮件获取升级信息。课程的结构和教学质量，也成了他继续改进的部分。[12]

课程顾问 Craig Shoemaker 在自己的客户介绍中写道，Kieran 已经完成两次成功发售，仍不确信课程设计是否足够好。两人随后一起调整教学结构、方法和定价。这是一位服务提供者对合作过程的描述，能说明他们做了什么，不能单独证明学员的学习效果。[13]

这说明他的业务发展始终伴随着新的学习任务。

09 2024至2026年 业务扩大之后的新问题

关于年度收入，需要把公开自述之间的矛盾放在一起看。

两份资料对2023年的说法明显不一致，公开文字没有解释原因，因此不能据此计算两年的增长倍数。2024年12月的《7 Figure Business Report》还讨论了业务累计收入突破百万美元，这是累计金额，也不能直接当作某一年的收入。[15]

这些数字都来自他本人披露。营业额还要支付交易手续费、软件、人员、退款和其他成本，不能等同于个人到手收入。

到2025年，他已经不再依赖单一课程。

除了 High Impact Writing，他还尝试了更多不同形式的产品和服务，包括写作课程、付费电子邮件通讯、群体培训和一对一指导。

他也开始测试不同的促销安排。

在这则2025年的 LinkedIn 帖文中，他介绍了每月进行一到两次小型发售的实验，列出合作推广、一对一指导、小组辅导、课程组合和付费通讯等尝试。[14]

与此同时，他还在准备书籍，继续经营多个社交媒体渠道。

这又带来了新的压力。

当创作者既要写作，又要制作产品、维护客户、开展营销、管理业务时，很容易同时承担太多任务。

Kieran 多次强调，他希望自己的事业能够支持写作和生活，而不会再次把自己困在过度忙碌之中。

2026年3月6日，他在《I quit my 9-5 5 years ago to write online》中再次回到离开牙科的选择，谈论自己对写作者身份的理解。[1]

在他看来，成为作家意味着能够把早晨投入自己热爱的技艺，通过思考获得收入，并长期服务那些喜欢自己作品的人。

这样的职业理想，仍然是他持续经营业务的重要动力。

回看这几年的经历，Kieran 的事业已经发生了多次变化。

最初，他只是一个喜欢阅读、愿意学习写作的牙医。

后来，他成为公开记录成长过程的初级创作者。

随着读者增加，他开始帮助别人提高写作能力。

获得第一批付费客户以后，他尝试把经验整理成数字产品。

当辅导业务逐渐占据太多时间，他又把注意力转向可以重复销售的课程。

现在，他拥有更加丰富的产品体系，但仍然需要面对增长、交付与个人生活之间的平衡问题。

这段经历说明，创作者事业不存在一套始终适用的固定做法。

每个阶段都有不同的核心问题。

当没有读者时，首要任务是提高作品质量，让对这些内容有需要的人发现自己。

当获得读者以后，需要理解他们的需求，并找到可以持续沟通的方式。

当有人愿意付费以后，需要不断改善产品与交付。

当业务扩大以后，还需要重新安排工作，使收入、时间、精力和长期目标能够保持协调。

Kieran 在这些问题上经历了许多反复，也付出了真实的试错成本。

正是这些细节，让他的经历拥有研究价值。

10 普通创作者可以从中得到哪些启发

整理完 Kieran 的经历，我认为有五个方面值得在自己的创作中检验。以下是我的理解，不是对所有创作者都适用的结论。

让别人看见自己能提供什么帮助

Kieran 从零开始写作时，已经拥有牙医的专业能力，但它与他希望建立的写作事业没有直接联系。

于是，他开始重新学习写作。

这个过程持续了很长时间，最初几乎看不到明显成果。

真正产生变化，是他开始把学习过程、人生经历和有价值的方法公开出来，让别人能够观察到他的进步。

他逐渐证明了自己可以帮助其他人改善写作能力。

对于希望建立个人事业的依靠知识和经验工作的人来说，专业能力、展示能力和商业能力需要逐步结合起来。

一个人可以拥有十年的工作经验，但陌生人通常无法直接了解这些经历。只有把经验转化为案例、文章、方法和具体成果，其他人才有机会认识他的价值。

写好内容也要研究读者怎样发现它

Kieran 最初一年增长缓慢，后来通过收缩平台、学习文案、讲述个人故事和分析数据，逐渐获得更好的结果。

这让我意识到，写作能力本身包含着不同层次。

一方面，创作者需要研究什么问题值得写，如何寻找证据，怎样形成独特的理解。

另一方面，还需要研究如何用标题吸引注意力、通过开头创造阅读兴趣、让故事和案例帮助读者理解观点，以及怎样让作品获得持续传播。

前一部分决定文章有没有值得读的内容，后一部分影响读者能不能发现它、愿不愿意读下去。

尤其值得借鉴的是，Kieran 通过研究每篇内容的反馈，逐渐理解自己的读者。

对于个人创作者，阅读量可以告诉我们文章触及了多少人；关注、收藏、分享、咨询和购买则能够提供更多不同的信息。

重要的是把反馈用于改进下一次创作。

通过交流了解读者的具体困难

Kieran 最初的辅导服务收入并不高，却帮助他理解了真实客户的困难。

他在2023年11月的 Newsletter Operator 访谈中提到，辅导、问答和课程购买后的调查，能够帮助自己重新理解初学者的困惑。[5]

例如，他已经能够轻松决定围绕什么主题写、写给谁看，却可能忘记自己刚开始时曾经为这个问题纠结了九个月。

只有与真实客户交谈，他才会重新意识到这些困难究竟有多大。

这一点对于创作者商业尤其重要。

随着个人能力逐渐提高，我们很容易产生一种错觉：自己已经知道的东西，别人应该也很容易理解。

但客户可能仍然在最初的步骤上苦苦挣扎。

真实交流可以帮助我们发现这种认知差距。

因此，我认为早期没有必要急于建立庞大的产品体系。

与少量真正有需求的人交流，为他们提供帮助，观察哪些问题反复出现，往往能够更有效地指导产品设计。

让已有成果获得新的用途

Kieran 曾经通过一对一辅导获得收入，后来却主动降低这类业务的比重。

这是因为他逐渐意识到，时间是自己最重要的经营约束之一。

他希望通过长期写作积累知识，再把这些知识整理为能够多次交付的产品。

这里面蕴含着一种简单的积累方式。

当一个创作者写出一篇好文章，如果它只在发表当天获得阅读，那么文章的价值很可能很快消退。

但如果其中的案例能够用于下一篇文章，方法能够进入课程，客户反馈能够帮助改善产品，那么同样一份劳动就有机会持续产生收益。

从这个角度看，知识管理和创作者商业之间存在着直接联系。

一个好的创作系统，应该让过去的积累降低未来的创作成本，让已经形成的知识不断获得新的用途。

把收入和想过的生活放在一起考虑

Kieran 最初离开牙科行业，是因为他希望拥有更加自由、符合个人兴趣的生活。

但随着业务发展，他也曾因为接受太多辅导工作，让自己重新陷入繁忙。

这段经历提醒我，经营个人事业时需要同时考虑收入和生活方式。

创作者当然希望获得更多读者、更多客户和更高收入。

但每个产品、每项服务和每次商业扩张，都可能改变一个人的时间安排与日常生活。

如果一项业务获得了越来越多的收入，却持续挤压创作、学习和休息的时间，那么我们也需要重新评估它是否符合自己真正追求的生活。

Kieran 的选择未必适合所有人。

有人喜欢提供深度咨询，有人擅长经营社群，有人更适合开发软件或长期写书。

重要的是在实际经营过程中，逐渐理解自己愿意长期重复什么，以及怎样建立与这种生活方式相匹配的业务安排。

11 用产品 销售 客户 交付理解他的业务

将他的经历放到 AlphaWriter 的「产品、销售、客户、交付」框架里，还能得到一份更直观的分析。

这个框架也帮助我们理解，他的商业增长如何一步步发生。

最初，他还没有完善的产品体系，因此通过免费内容吸引读者。

当部分读者愿意进一步学习，他开始提供具体的帮助。

在真实服务中积累经验以后，他逐渐知道哪些问题值得单独做成产品。

随着客户增加，他开始系统研究怎样销售、交付和维护产品。

四个支柱并没有一次性建设完成，而是在实际行动与反馈中逐步成长。

12 从零开始的14天实践建议

下面是根据这个案例设计的14天练习，供正在经营个人写作事业的人参考。它是 AlphaWriter 的实践建议，并非 Kieran 的原有课程，也不预设读者增长或销售结果。

这个实验的意义在于，尽快把抽象的写作与商业知识转化成自己的经验。

通过持续行动，我们会逐渐发现，哪些主题自己愿意长期研究，哪些作品更容易引起读者兴趣，哪些问题确实有人需要帮助，以及什么样的产品能够提供有价值的解决方案。

这些发现会成为下一阶段创作和经营的依据。

13 从一个读者开始

Kieran 的经历里，我印象最深的，是2021年8月的那个夜晚。

他把少年时期的伤病经历写成故事，发表后便去睡觉。

第二天醒来，他发现多了约2000名关注者，也收到了大量私信。

我们不能知道，如果没有此前的练习，那条内容会不会同样受到关注。但在他的回顾里，第一次广泛传播之前，已经有约一年的阅读、学习和写作。

而如果没有后来持续改进内容、与读者建立联系、开发产品、学习销售与改善交付，那一次传播也可能只是一次短暂的热闹。

他最终建立的写作事业，是一连串看似普通的行为积累起来的结果。

学习技能，写出作品，寻找能帮助的人，再根据反馈改进，把反复有用的经验整理成产品。随后继续学习、写作和创造。

这些行动可以从很小的规模开始，但要做好它们，需要持续投入，也常常要经历很长时间的不确定。

这也是我希望在 AlphaWriter 创作者俱乐部持续研究的问题：

一个普通人，如何通过长期写作，把知识、经验和思想转化成可以持续积累的作品、读者、信任与个人事业？

Kieran Drew 提供了其中一条真实路径。

而我们要做的，是从他的经历中找到那些可以理解、可以检验、也值得在自己生活中实践的方法。

资料来源

数字与事件对应各自的历史时间，不代表最新情况。

1. I quit my 9-5 5 years ago to write online. Here’s the most important lesson I learned. ↗职业选择回顾 · 2026年3月6日，Kieran Drew，Substack
2. Why Quitting Dentistry Almost Went Terribly Wrong ↗辞职后的困难 · Kieran Drew 个人网站
3. The reason I quit dentistry to write ↗离开牙科的原因 · Kieran Drew 个人网站，早期 Digital Freedom 通讯存档
4. How I grew my followers from 1,000 to 250,000 ↗早期的五个问题 · 2025年，Kieran Drew，LinkedIn
5. How Kieran Drew Achieved Digital Freedom and Grew His Business From $0–$500k in 18 Months ↗长篇访谈 · 2023年11月10日，Newsletter Operator；含文字记录
6. I don’t think there’s been quite a rush like the first time I went viral ↗第一次广泛传播 · 2023年，Kieran Drew，LinkedIn 回顾帖
7. Over the past 12 months, I’ve gone from 4,000 followers to 104,800 ↗2022年内容数据 · 2022年12月31日，Kieran Drew 的 Twitter 长帖；Rattibha 存档
8. 5 years ago, when I felt lost in my career, I wrote a guide on how to work out your purpose ↗免费与付费产品 · Kieran Drew，LinkedIn 产品回顾帖
9. How I went from dentist to writer using the audience-first approach ↗早期客户与辅导 · 2025年，Kieran Drew，LinkedIn
10. 2023 Annual Review ↗2023年业务回顾 · Kieran Drew 个人网站；回顾2023年
11. Kieran Drew — Behind-the-scenes of a $142,000 course launch ↗课程发售访谈 · 2023年8月1日，Creator Science 第158期，Jay Clouse；含文字记录
12. Pleased to say the brand new version of High Impact Writing is LIVE ↗课程升级 · 2024年，Kieran Drew，LinkedIn 课程发布帖
13. Work together 页面中的 Kieran Drew 客户介绍 ↗课程设计合作 · Craig Shoemaker；服务提供者的案例描述
14. Last year, I grossed $1,087,000.00. The year before, I grossed $73,000.00. ↗年度收入与发售实验 · 2025年，Kieran Drew，LinkedIn；与第10项对2023年的说法不一致
15. 7 Figure Business Report ↗累计业务收入与成本 · Kieran Drew 个人网站；文中标记 Business revenue Dec 2024
16. Dentist General Dental Practitioner ↗英国牙医的入行门槛 · NHS England，Step Into The NHS 职业介绍；2026年10月18日查阅
17. Dentist ↗英国牙医的执业与发展 · 英国 National Careers Service 职业介绍；2026年10月18日查阅
18. Dental Earnings and Expenses Estimates 2020/21 — England ↗牙医收入的历史背景 · 2022年8月18日，NHS Digital；表1.4，包含当年从事过NHS诊疗的自雇基层牙医
19. Employee earnings in the UK 2021 ↗英国全职雇员收入背景 · 2021年10月26日，英国 Office for National Statistics；截至2021年4月的税前年薪中位数